” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối.
Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Thường thì vì bực tức hoặc không biết, chúng ta không để tâm tới công cụ kích thích rất mạnh này. Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ.
Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. “Tôi muốn toàn tâm chú ý đến những gì anh đang nói, vì thế hãy để tôi làm việc này. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất. Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn.
Không phải lúc nào mọi người cũng nói ra suy nghĩ thật hoặc suy nghĩ và lời nói không đồng nhất với nhau. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ. Bạn chuyển trọng tâm mối quan tâm của mình sang những ý định của người đó, chứ không phải hành động của họ.
Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế. Đến lúc đó, cô ta sẽ giải thích rất rành mạch sự hiện diện của mình vào ngày hôm đó. Và thường nó là có lý do.
Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.
Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.