Khi được sử dụng tuần tự cả ba bước này, bạn sẽ có cơ hội lớn nhất để khám phá sự thật. Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia. Khi bạn có một quyết định phải đưa ra, tại sao lại không làm sạch “vòm miệng” tâm lý của mình? Để làm việc này, bạn chỉ cần xem xét từng quyết định qua chính nó.
Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau.
Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó. ” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn). ông đã chiếm được niềm tin của họ.
” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình. Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả!
Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ.
Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.
Bây giờ nếu anh tự nghĩ trong lòng về điều tôi muốn nói với anh, thì hãy cứ nói ra. Viên đạn bạc 1 – Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.
Câu chuyện nghe phải hợp lý. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây.