Tóm lại, nếu bạn muốn cho ai phát triển một đức tính nào, bạn nên hành động như đức tính đó đã là một đặc sắc rõ ràng nhất của người đó. Và nếu cha có muốn rầy con thì cha sẽ mím chặt môi, và sẽ lặp đi lặp lại, như trong kinh: - Anh Emile, tôi tính thết vài bữa tiệc nữa.
Nã Phá Luân thì tin như vậy. Những bực vĩ nhân không phí thì giờ tự đắc, khoe những thành công của mình. Người này thiệt thạo nghề, ông làm cho một khách hàng đương thịnh nộ hóa ra hài lòng.
Các em đã cho tôi một bài học mà tôi sẽ ghi nhớ suốt đời. Nó vô cùng hiệu nghiệm. Khi ông chống lại thì bà phát cơn động kinh, lăn trên mặt đất, ngậm ở môi một ve thuốc phiện, thề sẽ tự tử hay dọa sẽ đâm đầu xuống giếng.
Câu chuyện đó, ba chục năm sau, nghĩa là mới đây, bác sĩ A. Không càu nhàu, không oán hờn gì hết, vì tôi không bắt chúng vâng lời tôi, tôi xin chúng hợp tác với tôi, chúng hành động là tự ý chúng. Ông đáp: "Nai lưng ra mà làm việc".
Nhưng lâu dần quen nghề, lòng hoan hỉ tiêu tan. Hai ngày sau, ông chủ nhiệm tờ Boston Herald viết thư trả lời ông B. Lời khuyến khích của bạn phải thành thật và nhân từ".
Cho nên ông cho rằng được 15 phần trăm đã là kỳ dị và nếu được 20 phần 100 thì thật là có phép mầu nhiệm. Câu chuyện đó, ba chục năm sau, nghĩa là mới đây, bác sĩ A. Mùa này ai cũng trốn cảnh nhà quê, dễ gì cho người khác mướn được?
Cũng nhờ phương pháp đó mà một hãng sản xuất máy chiếu quang tuyến X. Và gì nữa, chắc các bạn đã đoán được. Ông làm cách nào? Ông tìm trong quan điểm của hai người, tất cả những chỗ mà ông cho là công bằng, ông đem phô bày ra và ca tụng, không cho ai là trái hết, dù cuộc tranh biện kết cục ra sao cũng vậy.
Lawes, giám đốc khám Sing Sing, công nhận rằng những lời khuyến khích có nhiều kết quả rất tốt, cả với những tội nhân chai nhất. Tôi trả lời ông ta: Tổng thống nghĩ nên giữ kín cuộc vận động đó. Và sau vô số kinh nghiệm, tôi nhận rằng cách hay nhất để thắng một cuộc tranh biện là tránh hẳn nó đi.
"Bạn nên lịch sự và có lễ độ với người bạn trăm năm của bạn". "Hôn nhân là việc quan trọng nhất trong đời, quan trọng hơn cả sinh và tử". Trái lại, trong câu chuyện của bà, bà thường lầm lộn buồn cười về sử ký hay văn học sử.
Là vì ông đã kinh nghiệm rằng những lời nghiêm trách không có một ích lợi nào cả. Bạn nên ráng hiểu họ. Khi một người nói "không" một cách thành thật và quả quyết thì tiếng đó không phải chỉ phát ở ngoài môi mà thôi đâu.