Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. “Tôi không lấy nó ra. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào.
Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Mỗi khi Jim có mặt trong văn phòng của sếp và tường trình các vấn đề về nhân công, những sai sót của sản phẩm hoặc bất kỳ vấn đề gì làm cho vị chủ tịch này cảm thấy không thoải mái là y như rằng ông ta lại đặt chiếc cốc uống cà phê lên bàn, ngay trước mặt mình, giữa hai người. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.
Thay vào đó, Winston nên làm như sau: Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. Thứ ông bán là những câu chuyện.
Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Hiệu ứng trấn an có thể tạo ra những thay đổi tâm lý như làm giảm huyết áp hoặc kiểm soát mức độ cholesterol.
Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Dĩ nhiên, người đó sẽ bị kích động và trở nên cục cằn.
Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.
Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó. Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Nhiều khi chúng ta cần khái quát hóa thế giới của mình; với hàng nghìn quyết định phải đưa ra mỗi ngày, chúng ta không thể nhìn nhận mọi thứ như thể chúng ta nhìn chúng lần đầu tiên.
Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội.
Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.