Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.
” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Hãy sử dụng bất kỳ mẹo nào bạn cảm thấy thích hợp nhất với tình huống.
Chắc phải có lý do gì nên mới không thấy xe của cô?” Nếu bạn chỉ hỏi đơn thuần: “Tối qua cô có đi chơi không?” thì cô ấy có thể chối. Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.
How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation Nhưng còn nhiều điều hơn thế. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực.
Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.
Kẻ nói dối sẽ ít hoặc không dám tiếp xúc về mặt thể chất với người đang cùng trò chuyện. “Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều]. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần. Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó.
” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh. Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.
Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. ” Lúc này, hãy xem liệu người đó có đưa ra lý do mình có thể bị nhận nhầm với “thủ phạm thật sự.
Nếu những thuật ngữ như kho đạn, vũ khí và đạn có vẻ hiếu chiến thì cũng là điều dễ hiểu. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Một chuỗi nhà hàng nổi tiếng đã sử dụng cách kiểm tra giới hạn thời gian phản ứng trong quy trình tuyển dụng của mình.