Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Em có chắc không đấy?
” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào.
Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái.
Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Hài hước: “Mary, Joe đúng là một tay ngớ ngẩn phải không? Hắn vừa kể với tớ và tớ vẫn không thể tin nổi. Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống.
Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.
Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Kịch bản A: Vài cô bạn thân của bạn dàn dựng một trò chơi khăm và bạn muốn tìm xem ai là người đầu trò. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất. Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy.
Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả. Những hợp đồng miệng không có giá trị.
Những mâu thuẫn giữa cử chỉ, lời nói và cảm xúc là dấu hiệu quan trọng, thể hiện ở chỗ bạn tiếp nhận một thông điệp kép. ” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không? Với tư cách là một tiến sĩ tâm lý học, chuyên gia sử dụng liệu pháp thôi miên, tôi cung cấp cho các công ty cũng như các cá nhân một “lực đòn bẩy” mà ngay cả những luật sư hàng đầu, kế toán viên xuất sắc hay nhà quản trị sành sỏi cũng không thể có được.
Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.