Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan. Trong một cuộc trò chuyện khác, vợ bạn tình cờ nói rằng việc làm tai hại này là do cậu con trai giờ đã 25 tuổi thực hiện cách đây mười năm. Khi nhận ra người ta đang nói dối mình, mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến là hạ sách.
Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật. Anh sẽ không nói dối em. Em không còn biết anh là ai nữa.
Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất.
” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả. Hãy chú ý tư thế của người đó. Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng.
Phương án này rất hữu hiệu khi bạn không có bằng chứng thật sự nào cho thấy người đó có lỗi nhưng bạn tin rằng giả định của mình đúng. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.
Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép. Đây là một manh mối rất tinh tế, tuy vậy chúng ta có thể tìm thấy những ví dụ về điều này trong cuộc sống hằng ngày. Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến.
Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi. Điều này sẽ làm cho đối tượng của bạn lo lắng, bạn có thể thay đổi chiến lược.
Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau. Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng.
Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa? Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai…
Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.