Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối.
Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Nhận thức được mục đích thật sự của ai đó là điều rất có giá trị, thường giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc, và sức lực. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Mặc dù vậy, với manh mối này, kẻ nói dối không có thời gian suy nghĩ, vì thế, người đó phản ánh ngược trở lại phát ngôn của người kết tội với vẻ sợ hãi.
Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động.
Có thể sử dụng kỹ thuật thôi miên để điều trị chứng ám ảnh, rối loại lo lắng và hoảng loạn. Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.
Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Tâm trí người đó sẽ dượt qua tất cả những trường hợp có thể xảy ra vì bản thân người đó cảm thấy lo sợ.
Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự. Rất giống như thế này: Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá. Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa? Biết rằng con trai mình đã nghiện cocaine, bà rất lo lắng không biết nó có thật sự bỏ được hành vi của mình hay không.