Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân.
Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá. Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó. Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối.
Rất giống như thế này: Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích. Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng.
Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng. Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh.
Tôi thấy rằng có ai đó ở bộ phận bán hàng đã giới thiệu sai sản phẩm của chúng ta cho khách hàng. Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện.
Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.
Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào.
Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn. Bạn đã bao giờ lưu ý tới nghi thức cần có khi bạn vượt qua ai đó để đi vào phòng hoặc khi ở trên thang máy chưa? Bạn mỉm cười, người kia cũng mỉm cười. Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác.
Nếu bạn muốn biết liệu người đó có lấy tiền không, chỉ cần nói: “Số tiền chúng ta lấy ở khoản chi vặt à? Hãy cố gắng dùng dưới 10 đô la mỗi lần, bởi vì như thế tốt hơn. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.