Hạn chót sẽ tạo ra kết quả. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Điều đó là do bản chất con người quy định.
Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả. Hãy chú ý tư thế của người đó.
” Hãy xem hiệu quả khi ai đó cố gắng sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một lời khẳng định có vấn đề. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.
Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Khi bạn tiến hành một cuộc gặp mà bạn muốn kết thúc, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều khiến nó trở thành một sự việc tồi tệ. Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực.
Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.
Xin lấy một ví dụ khác. Hãy lưu ý tất cả những manh mối dối trá, đặc biệt là manh mối cho thấy kẻ nói dối đang tiếp tục cung cấp thêm thông tin theo cách suy nghĩ của chính họ và bạn không hề phải gợi mở. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn.
Mặc dù vậy, trên thực tế lịch sử, nỗ lực của ông ấy không có tác dụng gì. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.