Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có.
Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. Anh nghĩ chuyện đó đáng lên án về mặt đạo đức. “Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm.
Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. ” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này. “Người có mắt để nhìn và có tai để nghe có thể tự thuyết phục mình rằng không người chết nào có thể giữ được bí mật. Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets).
Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Những hành động đơn giản như cởi khuy áo choàng hoặc buông tay ra không bắt chéo nữa có thể làm cho người khác cảm thấy đỡ phải đề phòng hơn.
Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh có phải thuê xe hơi không?” Hãy làm như tình cờ hỏi thêm vài câu kiểu như vậy. Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình.
Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.
Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn. Chúng ta có thể dễ dàng quan sát những hành vi này ở các diễn viên và chính trị gia vụng về. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào.