Ông quyết thực hành ngay những lý thuyết đã học được và kiếm chung quanh ông xem có cái gì có thể chân thành khen được không. Để cho công việc của ông được dễ dàng, tôi đã biên đàng sau bức thư này ít câu hỏi rất giản dị. Sau khi được nghe lời khen rồi, ta thấy những lời trách không khó chịu lắm.
Như vậy là bạn khôn, có đại độ và có lẽ xuất chúng nữa. Nếu bạn biết chắc rằng người ta lầm mà bạn nói thẳng ngay ra, thì sẽ ra sao? Đây, thí dụ dưới này cho bạn thấy. Ông Adamson bèn dùng điện thoại gọi viên kiến trúc sư của ông Eastman để xin được hầu chuyện ông Eastman.
Khuyến khích họ nói về họ. Tai hại thay! Khả năng biết nghe đó hình như lại là khả năng hiếm thấy nhất. Và cha đã cau mày: "Ngay người lên!".
Mà người ta cũng đã cho Nã Phá Luân đã dùng phương pháp con nít đó khi ông lập ra huy chương Bắc đẩu bội tinh, phân phát một ngàn năm trăm chiếc cho lính ông và thăng chức "Pháp quốc Thống chế" cho 18 đại tướng, gọi đội quân của ông là "Đại binh". và biết đâu chẳng như đứa nhỏ, đòi cho được hai đĩa cháo? Rất ít người xét đoán một cách hoàn toàn khách quan và sáng suốt.
Tôi tự nhủ: Bây giờ là lúc nên đem thi hành khoa học mà ta đương học đây. Tôi gởi hầu ông bức thư này với mục đích duy nhất là muốn làm vừa lòng ông hơn trước. Đành rằng bà vẫn luôn luôn là Hoàng hậu nước Pháp.
Cô nói: "Trời phú cho ông cái giác quan về tiết điệu; ông thiệt là người trời sinh ra để mà khiêu vũ". Tôi khiêu vũ theo một lối cổ từ hai chục năm về trước. Một người coi sóc chúng giảng cho tôi: "Khi một em đó hiểu rằng mình sẽ tàn tật suốt đời, thì mới đầu như rụng rời, rồi bình tĩnh lại, cam lòng với định mạng, rồi cảm thấy sung sướng hơn những đứa trẻ mạnh".
Cuối bữa, đích thân anh dâng khách một món tráng miệng thiệt ngon. Chúng ta thích sống trong những tin tưởng mà chúng ta đã quen nhận là đúng rồi. Bạn đọc một lần mỗi chương để hiểu đại cương.
Tôi được thêm một khách hàng nữa mà bà ta được nhiều trứng thêm vì gà đẻ nhiều hơn. Ông Grammond đá mạnh vào chân tôi ở dưới bàn làm hiệu, rồi tuyên bố: "Anh Dale, anh lầm rồi; ông nói đúng. Vì cậu tỏ ra "biết nghe" cho nên được các danh nhân đó kể chuyện mình cho cậu.
Cách đây mấy tuần, bà đã nghe tôi diễn thuyết trong máy truyền thanh về cô Louisa May Alcott và trong cuộc diễn thuyết đó, tôi đã lầm lỡ không thể tha thứ được: tôi đã nói cô ấy sanh trưởng tại Concord, miền New Hampshire. Tôi tin rằng ông là một quân nhân can đảm và có tài dụng binh. Khi nào gặp Ngài Tổng thống, tôi sẽ chê Ngài chỗ đó".
Trong những sự giao thiệp về thương mãi, phương pháp của Benjamin Franklin có kết quả tốt không? Đọc chuyện sau này, bạn sẽ biết: lương y bảo tôi động mạch, bị bệnh thần kinh viêm. Ông viết một cuốn sách: "Hai vạn năm ở Sing Sing" được hoan nghênh vô cùng, diễn thuyết nhiều lần trước máy truyền thanh về đời sống trong các khám.