Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Nếu có gì đó nghe không hợp lý thì hãy điều tra thêm – cho dù người đó có nói thuyết phục đến đâu đi chăng nữa.
Mọi người đều biết cả rồi. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.
Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần. ” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt.
Rất giống như là khi tôi nói: “Đừng nghĩ đến con voi” thì thực tế, bạn không thể làm theo mệnh lệnh đó được. Tuy nhiên, nếu bạn nói… ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này.
Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới.
Và chúng ta chắc chắn sẽ dễ tin những gì họ phải nói hơn, bởi vì họ được nhận định là đáng tin cậy hơn. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.
Anh ta chẳng hề giận dữ. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không.
Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. ” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế. Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt.
Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn.
Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.